Ik ben voor een bevriende ZZP-er op zoek naar salestrainer die 1 op 1 training wil verzorgen of in Eindhoven of in Roermond (beiden thuislocatie) in december 2012 of januari 2013.

Ik blijf de contactpersoon, omdat diegene het erg druk heeft. De training zal overdag plaatsvinden, maar daar zijn nog geen specifieke data voor geprikt.

De ondernemer voor wie de training bedoeld is, is werkzaam in twee verschillende vakgebieden: (web)design en verhuizingen. Het gaat met name om de tak van verhuizingen wat meer te kunnen uitbouwen, maar het zou prettig zijn als de training zo wordt gegeven, dat het voor beide vakgebieden te gebruiken is.

Het zou gaan om een basis training salesvaardigheden verdeeld over 4 dagdelen (2 dagen). Maximale budget is € 1200,- exclusief BTW. Denk o.a. aan onderstaande onderwerpen:

Verkooppsychologie ? aankoopmotieven en besluitvorming;
Verbinding maken met de klant;
Verschillende verkoopstijlen en klantentypes;
Structuur in het verkoopgesprek;
Achterhalen van behoeften en koopmotieven;
Vraag-, luister- en doorvraagtechnieken;
Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen;
Overtuigend presenteren op basis van behoeften en koopmotieven;
Ondersteunende hulpmiddelen - laptop, brochures, filmpjes, powerpoint;
Jouw persoonlijke impact op anderen vergroten;
Offertes presenteren en afronden;
Prijspresentatie en prijs-verdediging;
Voorkomen en wegnemen van weerstanden;
Vragen om de order - verschillende technieken;
Actieve referenten creëeren om nieuwe contacten te leggen;
Telefonische acquistie - voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur;
Cross- en up-selling.

Aantal deelnemers:
1