Ik zoek een trainer voor een commerciële training voor een salespersoon die zich op dit moment voornamelijk bezig houdt met new business.

Het gaat om een medewerker voor ons softwarebedrijf. De medewerker gaat mee met een ervaren salesmedewerker, en hij merkt dat sommige aspecten nog verbeterd kunnen worden. Hij heeft ongeveer 2 jaar saleservaring. Het lukt hem om binnen te komen bij potentiële klanten maar zijn gesprekstechnieken kunnen verbeteren tijdens het persoonlijke salesgesprek. Hierbij gaat het vooral om meer vragen aan de klant te stellen i.p.v. willen vertellen, doorvragen, problematiek boven water krijgen bij de klant i.p.v. zelf een mening hebben en deze problematiek vertalen naar ons product (software). Tijdens het demonstreren van onze software gaat hij te snel praten. Hij wil meteen iets verkopen, maar wij denken dat hij eerst een relatie/ basis moet bouwen met een klant. Bij de training gaat het dus ook om communicatie en wat onzekerheid wegnemen.

Ik zoek een training met enerzijds inzicht in de universele wetten van communicatie en heel veel rollenspellen met video opnamen. Ik geloof zelf (HRM) in het effect van oefenen en jezelf terugzien.

Aantal deelnemers:
1 werknemer

Datum:
in overleg vast te stellen

Training zal uit meerdere dagdelen bestaan, wij denken zelf aan een totaal van ongeveer 2-3 werkdagen.